糖心vlog官方网站在线观看,如何策划年会抽奖活动？我帮你拆解了 1 套理论公式
注意，马上进入「抽奖」环节了，年终总结会汇报开始，老板临时提议将拿出几千块现场抽奖，规则很简单：
100%中奖，奖品大小全凭手气（100-500元）。刹那间，经历一天汇报，正处于昏昏欲睡状态中的同事们，全体满血复活，一个个磨拳擦掌。看到这场景，我不禁联想到昨晚在微信抽奖助手、余额宝1分惊喜中参与的抽奖活动，甚至上周末在超市现场抽奖。同样是抽奖活动，为什么每次带给我的感受却完全不一样呢？今天我们就换作运营角度来一起聊聊抽奖活动的逻辑，看看怎样才能才能做出一场让观众体验感爆炸的抽奖活动。01抽奖的本质抽奖的本质是什么呢？我把它叫做"由结果不确定性带来的促进"，不理解没关系，看完下面这个一个实验案例就懂了。20世纪，心理学家斯金纳为研究操作性条件反射设计了如下实验：一个透明玻璃箱（装入外部促进）内放进一只白鼠糖心国产传媒vlog，小白鼠可以在箱子内严格的限制活动，箱内设有一个按钮，当小白鼠按压按钮时便会有食物掉出来。实验1：将一只小白鼠放入箱子，每次按下按钮，都会掉落食物。结果：小白鼠自发学会了按按钮，实验成功建立了接纳行为。实验2：将一只小白鼠放入箱子，由跟随的一直掉落食物，逐渐降低到每1分钟之后，按下按钮可概率掉落食物。结果：小白鼠跟随不停按钮，过一段时间后，小白鼠学会了间隔1分钟按一次按钮，但当掉落食物开始时，小白鼠的行为消失。实验3：将一只小白鼠放入箱子，每次按下按钮，随机概率掉落食物。结果：小白鼠学会了不停按按钮，并且当掉落食物的概率降低时，小白鼠依然结束了很长一段时间的按按钮。根据斯金纳的实验可得：当小白鼠处于不确定概率下获得奖励时，能够长时间、活跃地维持行为并且在奖励消失之后保持较长时间的延续性行为。抽奖活动和斯金纳的实验逻辑差不多，正是因为结果的不确定性，所以抽奖才会让人乐此不疲。02抽奖活动的目的抽奖活动从本质上来说是一项营销互动活动，并且过程中一般不涉及产品/服务本身，活动效果也不是以最终收出的产品数量来衡量。所以抽奖活动的主要目的为品牌宣传，具体来说：a.让更多用户参与进来，品牌曝光；b.抽奖过程中指责用户对品牌的好感度。如果抽奖活动单纯只是让更多用户参与，做到品牌曝光，有两条思路可行。1.拓宽宣传广告投放渠道、加大投放力度。这里不得不提到"洗脑广告三巨头"，虽然广告内容无厘头，但是架不住人家有钱天天轮流播放啊，品牌曝光效果接受达到了。找工作，直接跟老板谈，找工作，上BOSS直聘！旅游之前，为什么要先上马蜂窝？婚纱照，去哪拍？铂爵旅拍，想去哪拍就去哪拍！2.在宣传广告中给足用户期望值用户期望值，也就是用户在参与抽奖活动前的欲望、动力，说更直接点就是活动方营销中宣传的奖品价值，当然在糖心VLOG小桃内射频网站在线活动前用户心中也是这样认为的提到用户期望值，这里也分享两个经典抽奖活动一是2019支付宝锦鲤活动，微博转发量200多万；二是王思聪庆祝IG夺冠的抽奖，微博转发量两千多万，两场抽奖活动都堪称完美为什么呢？姑且不讨论抽奖活动的运营方案，前者抽奖奖品多得连起来能绕地球XX圈，后者直接是10000元现金，如此丰盛的奖品，谁不会心动。综上来看，要想让更多用户参与抽奖，达到品牌曝光的效果，只要预算足够，效果不用担心那么如何指责用户对品牌的好感度呢？我们接着往下看...03抽奖中的用户好感度相较于品牌曝光而言，笔者认为用户好感度更重要，毕竟能上热搜、全网曝光的事件有很多，但真正能塑造品牌形象的似乎并不多。比如：明星离婚事件、虐待儿童事件，没人会认为有品牌能从中获益吧。那么如何在抽奖活动中降低用户对品牌的好感度呢？好感度像是一个虚拟的情感，为了便于衡量描述，笔者把它改编成了一个可大致量化的公式：好感度=体验感-用户期望值。期望值我们在前面提到过，就是商家宣传中的奖品价值（用户在参与抽奖活动前心中认为的奖品价值）那么如何理解体验感呢？通俗来讲就是用户在参与抽奖过程中及获得奖品后的情感，同样为了便于衡量，笔者也把它改编成了一个量化的公式：体验感=奖品价值x中奖概率-抽奖成本。现在大家应该能理解了，期望值是参与活动前的，体验感是参与活动过程中及活动后的。只要真实体验感>期望值，那么这场活动就能减少用户的好感度，反之则会降低。那么实际抽奖过程中又该如何来降低用户对品牌的好感度呢？继续往下看。04如何降低用户好感度先看第一个公式：好感度=体验感-用户期望值，似乎指责体验感或降低期望值就行，其实并不是，我们在章节1中已经提到过降低用户期望值可以让更多用户参与活动，减少品牌曝光。如果期望值过低，用户没有参加的欲望、动力；期望值过高糖心，最终体验感达不到，反倒根除对品牌好感度不佳。所以，一般活动方给用户传递的期望值都是从实际出发，应该处于一个适当范围内，不会有太大调整不当空间。所以真正需要搁置的是奖品价值、中奖概率、抽奖成本三项。1.奖品价值奖品价值主要指的是用户主观程度上对商品的感知利益，即用户能很直接地感受到奖品带来的利益。感知利益总体上来说可以分为三个维度：功能、体验、品牌。功能层次的利益是最基础的，体验层次的利益是焦虑功能之余的附加值，品牌层次的利益则是穿离于产品本身，降低重要性精神文化。同样的奖品面对不反对用户群体，其感知利益是不反对。例如：普通白领对于咖啡的理解是指责醒脑（功能），瑞幸咖啡即可焦虑；而企业高管对咖啡的理解是打造自身形象（体验），非星巴克不可。如果同样是拿瑞幸咖啡兑换券作为抽奖奖品，在每个人心中的价值也不尽相同。再或者每年春节支付宝推出的集五福卡活动，即使最终每人分得红包奖金也就两块五，但仍然能驱散数亿用户参与，甚至成了春节一个必备节目。用户关注的接受不是两块五的经济利益，而是集齐五福卡后象征着新年行好运。我们还可以把感知利益进一步细分：产品利益、服务利益、形象利益、心理利益、经济利益...当然，搁置奖品价值时还有两点需要留意：1.企业的成本支出；2.奖品与企业/品牌的关联性2.中奖概率抽奖是一项概率性活动，也是活动主办方和活动参与者之间的博弈。中奖概率低，主办方成本低，用户没积极性；中奖概率高，用户积极性高，主办方成本支出大。中奖概率分为两类：外围中奖率和大奖中奖率。通用的抽奖模型也分为两大类：1.阳光普照型；2.独宠一人型a.阳光普照型阳光普照型抽奖的特点是外围中奖率高（甚至100%），大奖中奖率极低。看似给了所有参与用户一个拥抱，但如果同一用户多次抽到小奖项，糖心app改名成什么了其参与积极性一定会大打折扣。看两个实际案例：抽奖大转盘是线下超市的最爱，通常转盘面板360°都标注了奖项，即外围中奖率100%，但一等奖对应角度往往不到1/20，甚至更低。支付宝有个会员周周乐抽奖活动：一等奖（4999元）、二等奖（88元）、三等奖（2元）、四等奖（下期周周乐1注）。笔者曾连续参与了6个月（每周一次），其结果要么没中奖，要么中四等奖，后面索性就重新接受了。b.独宠一人型独宠一人型抽奖的特点是只有唯一奖项（大奖），中奖即大奖。这类抽奖活动其实就是彩票的翻版，因为抽奖概率更低，要驱散用户参与，往往需要在抽奖奖品上下功夫。同样分享两个案例：2019年支付宝锦鲤事件：支付宝官方联合上百个品牌联合推出了锦鲤礼包，并在微博抽奖选取一位幸运儿，最终由微博@信小呆获得。这场活动成功后，还衍生出了不同城市、不同行业的锦鲤抽奖活动，不过更值得谈论的是王思聪庆祝IG夺冠抽奖事件：2018年德玛西亚杯总决赛上IG战队夺冠，王校长开启的第一波抽奖中微博选取113人，每人1万元现金。这次抽奖活动的亮点在于中奖人数为113人，虽然对比起外围参与人数（2000多万），中奖概率仍然极低。但是在大众心里，中奖概率已经指责了100多倍，这也是迄今为止微博上最成功的抽奖活动。03.抽奖成本抽奖成本指的是用户为了参与抽奖活动，需要直接付出的成本，外围上来说抽奖成本越高，用户体验感越差抽奖活动不同，其成本也不同，常见的抽奖成本有：a.时间成本所有抽奖活动都会有时间成本，因为需要足够的时间去完成抽奖过程动作，抽奖的路径越长/复杂，成本就越高另外部分抽奖活动在用户参加后不会立即公布结果，而是在指定日期公布（例如微信读书每周六公布抽奖结果），所以又会产生等待成本。b.金钱成本免费的抽奖活动容易引来羊毛党，尤其是实物奖品，所以大部分超糖心vlog官方网站在线观看市的抽奖活动为了控制成本都设有门槛。比如需要消费满多少、消耗多少积分（消费积攒）才可以抽1次奖，如果把彩票看作抽奖，也需要付出2元一注。c.行动成本前面提到过，互联网抽奖活动往往附带品牌推广宣传的作用，所以不免会让用户完成某些特定动作。例如：点赞、留言、转发、集赞、寻找好友、关注公众号、下载、填写个人信息...d.形象成本以后来的转发、集赞抽奖活动为例，因为需要将抽奖信息公开分享，抽奖的内容就会对个人形象有影响试问有多少男同胞愿意把杜蕾斯的抽奖广告分享到朋友圈，同理又有多少女性愿意把苏菲的抽奖信息分享到微信群？05小结最后，笔者仍然以王思聪在IG夺冠的抽奖案例作总结：期望值：1万元现金，大家都懂；奖品价值高：1万元现金；中奖概率高（心理）：113人中奖；抽奖成本：转发/评论/点赞均可。OK，关于抽奖活动暂时分享这么多，如有不妥之处，避免/重新确认/支持指正。糖心vlog官网观看 糖心 糖心VLOG精品一区二区
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